2020-07-17 浏览数:
销售中,成交是最重要的一环。前期无数次的攻坚奋战,都是为最后的成交做铺垫。如何快速的销售产品?下面跟着重庆名风木门一起来看看吧。
销售中,成交是最重要的一环。前期无数次的攻坚奋战,都是为最后的成交做铺垫。如何快速的销售产品?下面跟着重庆名风木门一起来看看吧。
一、以赞美客户为开场白
在拜访客户时,适当地赞美客户的木门销售员是唤起客户注意的有效方法,毕竟人人都喜欢赞美。重庆名风木门告诉大家赞美的内容有很多,如外表、衣着、气质、谈吐、工作、地位、能力、性格、品格等。
二、设身处地设计开场白
销售人员如果一味地为推销产品而推销,过多地谈论自己,吹嘘自己的产品,那么他的话是很难吸引客户的。重庆名风木门建议销售人员要站在客户的立场上,说出替客户设身处地着想的话,则会赢得对方的注意。
三、利用客户的好奇心设计开场白
就是销售人员利用客户容易对陌生人及物品产生好奇的心理,直接将其注意力转移到销售人员的推销上,并抓住客户观察产品的时间去说服客户,当客户了解到他的真正身份和意图之后,可能就已经准备购买产品了。
(图片来源:名风木门官网,侵删)
四、向客户许诺好处和利益
在报纸上或电视上,我们常常看到这样的广告承诺:“免费提供……”、“买二送一”等。这样的广告之所以能够激起人们的购买兴趣,是因为它向人们提供了免费得到的利益。
五、以正话反说为开场白
在客户的印象中,销售人员总是想方设法推销自己的产品,基于这种固定印象,如果销售人员一开口就介绍自己的产品,那么必然会被客户归入这一固定形象中去,不再注意,所以,重庆名风木门认为打破客户的思维定势,也是销售人员吸引客户注意的好方法。
最后,重庆名风木门认为作为木门销售人员,不管你用哪一种方法,都要先分析客户心理,不要生搬硬套。另外,一定要敢用多用,不要因为害怕失去一两个客户,畏手畏脚。
(文章来源:名风木门官网,侵删)
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